茵曼方建华:互联网时代你不懂的最终会毁灭你

  出生于江西,大学毕业后在广州从事外贸加工行业,于1998年创办汇美集团。2005年加入阿里巴巴诚信通发展外贸电商,2008年开设天猫旗舰店,从外贸代工转型电商品牌。其人生轨迹,在8年前和不少广东的制造业老板是类似的。

  但8年后的今天,当越来越多的制造业厂商坐困愁城,忧郁于订单不再,成本上升;当线下零售店感到前路茫茫,从淘品牌到棉麻电商平台的茵曼,已挟年销售近20亿元、拥有1000余万粉丝的势头回归线下,在2016年将开出1000家线下实体店。

  有机会到广州市海珠创意园走一走的人,会惊讶地发现,在这个周边被城中村与小工厂包围的工业园区,汇美集团硬是把它变成了一个桃花源。

  茵曼旗下高端品牌生活在左的办公环境则更具唐风,门口有花圃和小鱼池,推开古朴的大门,流水潺潺,场景温馨,挂在展示架与穿在模特身上的衣服,如行云流水般让人目不暇接,突然好像就有了自己的生命。

  办公区、产品陈列区、概念店展示区、T台区以水景小品自然连接在一起,总监办公室是自带日式枯山水风格的尖顶茅屋,种种精心设计,恍如把人带入了旧时空的衣香鬓影中。

  从线下到线上,再从线上到线下,喜欢慢悠悠地泡着功夫茶讲商业逻辑的方建华,用近十年时间把商业江湖的风云变幻,泡成了一杯让人回味无穷的甘茗。

  短短的一篇问答里,凝聚了方建华10年以来的深度思考,电商多少事,都付笑谈中。

 
哪些你不懂的会毁灭你?

  从早期的粉丝节,到两年前的时尚真人秀《***新装》再到如今的微信号、移动直播,你似乎非常热衷于尝试各种最新的传播方式,与许多品牌老板的画风大不同,为什么?

  方建华:因为我从来都没把自己当成一个老板,而是一个互联网时代的平凡人。另外,这几年我亲眼目睹了移动端流量从零到占整个集团业务的80%,可以说,在互联网时代,你不懂的最终会毁灭你。 流媒体时代的目标顾客接收讯息以及社交的习惯变化很快,适应变化的***方式,就是勇于尝试,让自己融入其中。

  你怎么看网红经济?网红带来的流量对电商意味着什么?

  方建华:现在大多数的网红其实就像早期的淘宝创业者,她们没有供应链,没有货源优势,但能通过个人品牌把流量变现,以差价获得***。大浪淘沙之后,网红里会有几家拥有品质优势的品牌剩下。网红经济虽然是风口,但她们是个人品牌,更适合代言自己的商品,并不适合去推广别人的品牌。网红只有推广自己的商品时,才能带来持久的***,代言其他人品牌时,可能只是昙花一现的促销效应,对于品牌长久的生命力并无帮助。也就是说,网红只能成就自己,无法成就别人。

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